大阪を拠点に、観葉植物や空間演出で成長を続けるユニバーサル園芸社。創業者である森坂拓実会長は、20歳の時に六畳一間から事業を始め、グリーンレンタル業界で独自の存在感を築いてきました。
今回のカンブリア宮殿では、そんな森坂会長が出演することから、創業のきっかけや会社の成長の背景、経営哲学や事業の特徴などに触れることが期待されます。
この記事では、森坂会長の歩みやユニバーサル園芸社の事業、理念や戦略など、楽しめる情報をまとめました。森坂会長の挑戦や考え方から、日常や仕事に活かせるヒントを感じてもらえればと思います。
森坂拓実会長の経歴
森坂拓実会長の物語は、とてもシンプルで力強いものです。高校卒業後、20歳の若さで大阪・茨木の6畳一間で「ユニバース園芸」として起業したのが始まりでした。
そこからオフィスや商業施設向けに観葉植物のレンタルを行い、植物を空間の価値として捉える発想で事業を拡大していきます。
その後、京都・神戸・東京・名古屋など全国主要都市に拠点を広げ、1993年には関東進出を果たしました。2012年には、園芸業界としては初めて東京証券取引所JASDAQ（現スタンダード市場）に上場を果たしています。ここまでの会社の成長は、一貫して顧客が感じる価値に目を向けてきた結果といえるでしょう。
この経歴には、単なる成功の積み重ねだけでなく、バブル崩壊後の業績悪化といった挫折や、理念を再構築するきっかけとなった学びの過程も含まれています。こうした背景が、森坂氏の経営スタイルに深みを与えています。
森坂拓実会長のプロフィール
ユニバーサル園芸社の代表取締役会長として現在も経営の舵を取る森坂拓実会長は、1948年生まれ。「人生二度なし」という言葉を理念に掲げ、創業以来50年以上にわたり緑と空間価値を提供してきました。
会社の2025年6月期の連結決算では、売上高205億円超、従業員1,479名と、もはや単なる「レンタル会社」ではない規模になっています。
また株主構成を見ると、会長自身も筆頭株主の一人であり、企業に深くコミットしている姿がうかがえます（持株比率は代表格として一定の存在感を保っています）。
プロフィールを見ると、単独の技術や商品ではなく、理念と顧客価値を重視した経営者であることが伝わってきます。
ユニバーサル園芸社の戦略
ユニバーサル園芸社の戦略は、単に植物を売る・貸すというだけではありません。「空間をデザインし、価値を提供する」という視点が全体戦略の中核にあります。
主力のグリーン事業（観葉植物のレンタル）は売上の約6割を占め、オフィス・商業施設・ホテルなど幅広い空間で活用されています。また、小売や造園事業、EC販売、卸売といった複数セグメントを持つことで、事業リスクを分散しています。
さらにM&A戦略による事業拡大にも力を入れており、近年1〜2年で複数の買収を行いながら、サービス領域を拡げています。これにより国内市場でのシェア拡大と同時に、海外展開への布石も打たれています。
こうした戦略は、成熟・縮小が指摘される市場の中でも、新たな需要を創出し続ける柔軟な戦略設計として注目できます。
森坂拓実会長と稲森和夫
森坂会長と京セラ創業者・稲盛和夫氏との関係は、単なる師弟関係というより、経営哲学の土台を整える出会いとして位置づけられています。
バブル崩壊後の厳しい時期に森坂氏は稲盛氏の経営塾に参加し、利他の精神や「人を中心に置いた経営」の重要性を学びました。
これにより、会社の方向性として価格競争ではなく価値提供へ焦点を移す判断がより確信的になったと推測されます。
稲盛氏の経営哲学が森坂会長に与えた影響は、顧客・社員・社会への貢献という価値観が根幹にあるユニバーサル園芸社の企業文化に、確かに重なっています。
森坂拓実会長の経営哲学
森坂会長の経営哲学は、「人生二度なし」という理念に象徴されます。これは、後悔のない生き方と意思決定を追求する価値観であり、社員全体の行動原理にもなっています。
この哲学は、ただのモットーではなく、社員研修や社内文化の形成に深く根ざしており、挑戦・継続・顧客価値創造といった行動基盤として具体化されています。
こうして理念と行動が一致することで、視聴者に響く経営ストーリーが生まれているのです。
森坂拓実会長のマーケティング手法
ユニバーサル園芸社のマーケティングの核は、植物を「商品」としてではなく、「価値として体験」してもらうことにあります。
たとえば、オフィスや店舗へ提供するレンタルグリーンは、単なる装飾ではなくブランディングや働きやすさの改善、心理的快適さの創出に結びつく提案型のサービスです。
こうした価値訴求型のアプローチが、競合との差別化につながっています。
また、EC販売サイトやギフトフラワー事業「ハナテラス」の立ち上げなど、顧客との接点を多様化する戦略も進めています。オンラインで決済から配送まで完結する施策は、コロナ禍でのニーズ変化に応じた柔軟な対応として評価できます。
森坂拓実会長のこれまでの失敗
森坂会長の失敗談として公にされている事例は多くありません。しかし、バブル崩壊後の業績悪化は、経営者としての試練であったことは事実です。
この時期の苦境が、稲盛氏の経営塾に参加するきっかけとなり、事業・組織の再構築を図る重要な転機になりました。
こうした経験は、経営における失敗を単なる挫折として終わらせず、学びとして次の成長につなげる姿勢を象徴しています。
森坂拓実会長の名言
森坂拓実会長の代名詞的な言葉は、やはり「人生二度なし」です。
この言葉には、「今この瞬間を大切にして価値ある選択をする」という想いが込められており、社員や顧客に共感を与え続けています。
また、採用向けメッセージには「園芸会社で大阪一、日本一、世界一を目指す」という強い目標が語られています。将来的には宇宙の都市にも植物を届けたいという夢まで掲げており、壮大なビジョンと現実的な戦略の融合が感じられます。
森坂拓実会長がカンブリア宮殿に出演
今回のカンブリア宮殿出演は、多くの視聴者にとって経営者としての生き方や価値観のヒントになる回になるでしょう。
森坂会長が、創業当時の苦労話から成長戦略、理念の背景までを語ることで、単なる「成功物語」を超えた「価値ある経営の本質」を伝えてくれるはずです。
空間価値や顧客体験という観点は、多くのビジネスパーソンにとって目から鱗が落ちる視点になるかもしれません。
森坂拓実会長のまとめ
森坂拓実会長は、小さなスタートから大きな価値を創り出した経営者です。
ユニバーサル園芸社の戦略は、体験価値の提供、多角化による収益基盤、理念の浸透、顧客接点の多様化にあります。
稲盛和夫氏による経営哲学の影響、顧客価値を中心に置くマーケティング、困難を学びに変える姿勢は、多くの視聴者が日々の仕事や人生に活かせる視点を与えてくれるでしょう。
視聴後に「自分の仕事でも価値を見出す方法がある」と感じるきっかけになれば嬉しいです。
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